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农资批发商搞直销,零售商真的只有死路一条?
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农资批发商搞直销,零售商真的只有死路一条?

来源:
发布时间:
2019/03/23

一直以来,我国都在鼓励规模化种植,包括最近中央出台的扶持小农户的指导意见,也在鼓励小农户稳步扩大规模,向农户家庭农场转变。

随着种植结构的调整,现有的农资销售格局势必会改变,像安徽和湖南等一些地方,种植大户不断涌现,一下改变了原来农资市场的消费群体。

于是一些农资批发商开始尝试搞直销,这势必会冲击农资零售商的利益。对此,农资零售商该如何应对?

其实,农资批发商进村搞直销,只是销售的一种手段。不过,试想一下,如果农资批发商在一个成熟的区域都搞直销的话,那他得有多大的规模和实力呀。
但凡有些自信的农资零售店,都是不惧怕这些的!
要捍卫你的地盘,零售商要用自信和底蕴来进行反击。
多说无益,今天给大家讲一个故事,希望能给零售商们带来一些启发和帮助。
农资零售店郑老板,短短的五年时间,农资生意就从零开始,一直做到如今四百多万的销售额,别人都说他的农业技术知识过硬,对农资产品吃得比较透,指导起种植户用药更是丝毫不含糊。

 

农资零售商郑老板对待那些搞直销的农资批发商,采取的应对措施是:

1、坚决不和这样的农资批发商合作。既然你搞直销,势必就会影响零售店的利益,再合作下去也不会有啥好结果。干脆,去寻找能保护你市场的批发商吧,比如说现在很多农资零售店,直接对接厂家。

2、积极利用农业技术服务农户,采取促销措施或者宣传攻势,在用户群体中打造个人美誉度。一旦个人品牌形成,即使批发商说的天花乱坠,农民朋友也不会买账,哪怕购买的农资要比从批发商那里拿得贵一些,但有保障。

3、利用你货物齐全的优势,避开批发商的单品冲击。品种再丰富的农资批发商,也赶不上一个零售店,这就是你的优势。

4、针对问题农资冲击市场,要毫不留情地给予举报反击。比如春秋季用肥的季节,就会有很多进村卖假劣肥料的,如果你手里能抓到直接证据,就可以给予激烈的打击,当然,打铁还需自身硬,不要偷鸡不成蚀把米。

5、针对重点市场,进行重点服务。农资批发商所具备的优势,你也有,可你在当地所具备的人脉优势,经销商却没有,这就是你最大的优势。

6、竞争产品要有差异化。现在很多产品几乎相同,这是农资批发零售面临的难题,也是厂家面临的难题。但是也有部分厂家产品,可以脱颖而出,并且已经有了好口碑。零售商可以选择一些这样的产品进行销售,走差异化道路。